線上製作人陪跑

你會的東西不是不值錢，是還沒被整理成別人買得起的樣子

你大概遇過這種事。同一個問題，不同的人問你三次五次，你每次都能講得很順。順到你自己都覺得，這沒什麼，誰不會。

那個「沒什麼」，通常就是別人願意付錢買的東西。它現在的問題不是不值錢，是它還躺在你腦袋裡，沒有順序、沒有入口，也沒有一個讓人願意現在就掏錢的理由。

想開線上課的人，卡住的地方多半不是專業不夠。是把「我會的」直接當成「我要教的」，接著就開始錄影片。錄到第七支開始懷疑人生，錄完才發現沒人知道這門課存在，上架那天群組裡安靜得可以聽見自己心跳。

這中間漏掉的，是一整條產線。

你的專業是原料，課程是產品。從原料到產品，需要有人告訴你順序：先切哪一刀、哪一段可以先不做、哪一段做了也沒人在乎。這件事沒有人天生會，因為它跟你的專業本身沒有關係。你是那個領域的高手，不代表你知道怎麼把高手的腦袋拆成一條路。

更麻煩的是，網路上關於「怎麼開線上課」的教學，多數在教你錄影片、剪影片、上傳影片。那些是最後一哩，不是第一哩。第一哩是：你要教誰、教他解決什麼、以及為什麼是你。這三題沒答完就開始錄，錄得再認真也只是把錯的方向做得更精緻。

課賣不掉，通常不是課不好，是沒人知道這門課是為誰做的。

一般人怎麼做，這門課怎麼做

先把差別講清楚，你比較好判斷這門課是不是你要的。

多數人開課的順序是先做東西，再找人。想一個自己有把握的主題，關起門錄一批影片，做完了才開始想要賣給誰。這個順序真正的問題不是懶或不認真，而是所有成本都花在前面，所有驗證都留在後面。做完才發現沒人要，那三個月就真的沒了，而且你連為什麼沒人要都不知道。

我們的順序是反過來的。先確定有人要，再去做。

前四週你不會碰任何剪輯軟體。你會做的是把受眾講清楚、把他真正的痛講出來、把你的解法用一頁講完，然後拿去給真的人看，聽他們怎麼反應。反應不對就改，改到對了再開始錄。這樣做很不爽快，因為前面幾週你手上什麼作品都沒有，但它會讓你後面八週的每一分力氣都花在對的地方。

把兩種做法並排看，差異大概是這樣：

• 多數做法：先錄完再想怎麼賣。這門課：先確定有人要，再開始錄。
• 多數做法：課綱從自己會什麼開始排。這門課：課綱從學員完課後能交出什麼成果，往回倒推。
• 多數做法：定價看別人賣多少跟著喊。這門課：定價從你替學員省下的時間與試錯成本推回來。
• 多數做法：上架那天才第一次跟受眾提起這門課。這門課：從第一週開始，你的受眾就一路看著它長出來。
• 多數做法：內容錄好錄滿，怕教得不夠。這門課：先做出能完整解決一個問題的最小版本，再往上加。
• 多數做法：一個人埋頭做，卡住只能問搜尋引擎。這門課：每週交作業，每週有人指出你哪裡歪了。

這裡沒有什麼祕密武器。差別只在順序，以及有沒有人在你身後看著。順序錯了，努力會變成沉沒成本；沒人看著，你會在同一個地方卡三個星期，還以為自己在前進。

另外一件要先講的：這門課用不露臉的方式教。不是因為露臉不好，是因為很多人卡在「不想被同事看到」「不想經營個人形象」這種很現實的顧慮上，然後就不做了。整套流程從內容形式、拍攝方式到銷售頁寫法，都是照不露臉也能跑的方式設計的。你想露臉當然可以，只是這門課不會逼你。

第一章　定位：先找到那個非你不可的人

定位這兩個字被講爛了，多半被講成「找出你的獨特性」。那是形容詞，不能執行。

我們在課裡把定位拆成三件可以動手的事：你要服務的人現在正在什麼處境、他為了這件事已經試過什麼而且失敗了、以及為什麼由你來說會比別人有用。三件事都要能用一句話講完。講不完，就是還沒想清楚。

第一步不是想，是倒。把你這幾年被問過的問題全部倒出來，不篩選，不判斷哪個太簡單。重複出現的問題就是市場訊號，而那些你回答起來最不費力的，就是你的原料。多數人做完這一步會嚇一跳，因為他們一直以為自己沒東西可以教。

第二步是把人講具體。不是「上班族」，是「做了五到八年、卡在同一個職位、下班後還有兩小時但不知道要投在哪裡的人」。具體到你腦中會浮出一張臉，你要能說得出他星期天晚上在煩什麼。做不到這件事，後面的內容、文案、定價會全部失焦，而且你在很後面才會發現。

第三步是出去問。這是整門課最多人想跳過的一步，也是最不能跳的。找幾個真的符合你描述的人，不要找朋友來安慰你，直接問他們現在怎麼處理這個問題、為此花過多少錢、如果有東西能解決他們願意付多少。你會聽到不想聽的話。那些話比你自己關在房間裡想三個禮拜有用。

這一章的產出是一頁定位書：誰、什麼問題、什麼結果、為什麼是你。這一頁之後會變成你的銷售頁骨架、你的社群內容主軸、你的課綱依據。它寫歪了，後面十週都會歪。

我們會在群組裡一份一份看。定位書最常見的毛病是太貪心，想服務所有人，結果誰都沒服務到。這種毛病自己看不出來，非得要別人指。

第二章　內容：把腦袋裡的東西，變成別人走得完的路

專業的人做課，最容易犯的錯是教太多。你會想把知道的都給出去，覺得這樣才對得起學費。結果做出一門一百堂的課，學員看到第八堂就消失了。

課程不是知識的倉庫，是一條路。學員從 A 點走到 B 點，你負責讓這條路上沒有讓人想放棄的地方。

所以課綱不從「我會什麼」開始排，從「他完課那天要能交出什麼」倒推。先把終點寫死：完課後他手上會有一份什麼、能做到什麼事。然後往回拆，這個成果需要幾個階段、每個階段需要哪幾個動作、每個動作最容易卡人的地方在哪。拆到每一堂只處理一件事為止。

一堂課只講一件事。這句話說起來簡單，做起來很違反直覺，你會一直想補充。那些補充留到問答，不要塞進主線。

錄製的部分走不露臉路線。螢幕錄影加語音、簡報加旁白、實際操作示範，這幾種形式在教「怎麼做」的課上，效果本來就不輸真人出鏡，重錄成本還低很多。設備不用先買，先用你手上有的錄；等到確定要繼續做，再談要不要換麥克風。先花錢買設備是很多人拖延的高級藉口。

還有一個沒人想面對的問題我們會直接處理：你錄第一次一定很糟。聲音會抖、廢話很多、講到一半忘記自己要說什麼。這是正常的，每個人都是這樣開始。課裡會給你一套腳本結構，讓你不必背稿也能講得有條理，還有一套讓你不用剪到崩潰的錄製方式。你要練的不是口才，是把話說在結構上。

這一章的產出是完整課綱，加上錄好的前三堂。三堂不是隨便選的：你的開場、你的第一個實質交付、你最能證明價值的那一堂。這三堂錄得出來，剩下的就只是重複同一套動作。

第三章　銷售：讓人在你開賣前就知道你在做什麼

很多人對銷售的想像，是課做完了，寫一篇貼文，附上連結，然後等。那不是銷售，那是通知，而且是對一群完全沒有準備的人通知。

銷售從第一週就開始了，只是它不長得像銷售。

你做課的過程本身就是內容。你怎麼決定要服務誰、訪談時聽到什麼、為什麼砍掉原本規劃的三個章節，這些持續發出去，你的受眾就會一路跟著看。等到開賣那天，他們不是第一次聽說這件事，他們已經等一段時間了。這跟臨時發一篇貼文求轉發，是完全不同的兩件事。

這門課會給你一套內容節奏，讓你在做課的同時把受眾養起來。不是叫你每天發文硬撐，而是告訴你哪幾種內容會把對的人吸過來，哪幾種只會吸來看熱鬧的。

銷售頁我們用結構寫，不用感覺。開頭要接住讀者現在的處境，中段讓他看見完課後的自己，接著處理他心裡那些沒說出口的「可是」，最後才是價格跟行動。每一段有它要完成的任務。寫不出來通常不是文筆問題，是前面的定位還沒收斂完，這種時候回去改定位比硬擠文案有效。

定價我們會一起算。不是看別人賣多少跟著喊，是從你替學員省下的時間、他自己摸索要繳的學費、以及這門課在你收入結構裡要扮演什麼角色，這幾個方向推回來。定太低不只是少賺，還會讓人懷疑內容的份量。

至於信用卡、分期、發票、學員後台這些，學院這邊處理。你不用去申請金流，也不用架網站。這不是課程的重點，但它是很多人真正卡住不開始的地方，所以我們先把它從你的清單上劃掉。

最後一段是開賣本身。從預告、開放到收單，中間該做什麼、什麼時候做，我們有排好的節奏表。這裡沒有倒數施壓那一套。你要的是一批真的需要這門課的人，不是被氣氛推著下單、隔天就後悔的人。後者退費會退，還會在網路上留下一段你不想看的話。

誰適合，誰不適合

這一段寫直接一點，對你我都好。一期只收 20 到 30 人，我寧可你現在就發現不適合，也不要三週後才發現。

適合的人大概是這樣：

• 手上有一段真的做過的經驗。職場專業、某個工具用得很熟、或是解決過某類問題很多次，都算。
• 願意在確定有沒有人要之前，先把東西拿出去給人看，而不是關起門做到完美。
• 不想露臉，或現階段不方便露臉，但還是想做內容。
• 每週擠得出固定的時間。不用很多，但要固定。
• 卡住的時候會問，不會默默消失。

不適合的人也講清楚：

• 想找一個不用自己動手、交出去就有人幫你做完的方案。這是陪跑，不是代工。
• 手上還沒有任何實際做過的經驗，打算邊上課邊去學一個新專業。那樣的話，先把專業做出來比較快。
• 希望幾週內就看到收入。12 週結束時你會有一門能賣的課，但市場什麼時候回應你，我不敢替你保證。
• 期待一套照著填就會成功的模板。模板我們有，但填進去的東西是你的，填得好不好也是你的。
• 只想蒐集方法論。上課的時候點頭，作業從來不交。

還有一種狀況我要特別講。如果你現在是急著找一個出口，想用上課來緩解焦慮，這門課大概幫不了你。它會讓你更清楚看見自己還缺什麼，那個過程不舒服。你要準備好面對它。

我不想讓你先付了錢，才發現這裡不是你要來的地方。

12 週，每一週在做什麼

這不是把課程影片切成 12 份。每一週有一個要完成的動作，週末交，下一週在群組上被看。走完 12 週，你手上會有一門真的能賣的課，不是一份很完整的筆記。

第一階段（第 1 到 3 週）：把人找出來

• 第 1 週　盤點你手上有什麼。把被問過的問題、做過的事、有過的成績全部倒出來，先不判斷值不值錢。
• 第 2 週　收斂對象與問題，寫出第一版定位書。這一版一定會被改，寫得越具體越好改。
• 第 3 週　出去驗證。找到真的符合描述的人，實際問過，帶著他們的話回來改定位書。

第二階段（第 4 到 6 週）：把課的骨架立起來

• 第 4 週　從完課成果倒推，拆出章節結構。
• 第 5 週　把章節拆到單堂，一堂只處理一件事，順便砍掉那些捨不得砍的部分。
• 第 6 週　寫前三堂的腳本，做錄製前的設定與測試。

第三階段（第 7 到 9 週）：邊做邊被看見

• 第 7 週　錄第一堂。錄壞很正常，這一週的目標就是「錄出來」。
• 第 8 週　錄完前三堂，同時開始把做課的過程發成內容。
• 第 9 週　上架到你的開課站，設好免費試看，找人實際點進去從頭走一遍。

第四階段（第 10 到 12 週）：把它賣出去

• 第 10 週　寫銷售頁。照結構寫，一段一段來，不靠靈感。
• 第 11 週　定價、排開賣節奏、把付款到交付的流程自己走過一次。
• 第 12 週　正式開賣。收單、處理實際發生的狀況、盤點下一步。

每一週都有作業，每一週都會被看。作業沒交，下一週的內容你會跟不上，因為每一步都疊在前一步上面。這件事我們會盯，不是要管你，是因為 12 週真的不長。

課程結束不等於關係結束。你做完的課會上架在學院，開課站、金流、發票這些持續由學院處理，之後的課程更新你也拿得到。

我為什麼做這門課

我是收租學長。不露臉經營自媒體，這件事我做了一段時間。一開始不是什麼策略，就是不想被認識的人看到。

那時候我以為不露臉是劣勢。後來發現，卡住我的從來不是臉，是我不知道自己該對誰說話。我花了很長一段時間做沒有人看的內容，寫得很認真，數據很誠實。

真正的轉折是我停下來，去看那些真的有人來問我的問題。不是我想講的，是別人來問的。那份名單很短，短到有點難堪，但它是真的。從那份名單重新開始，事情才動起來。

中間走的冤枉路不少。錄過整批用不上的影片，寫過自己回頭看都尷尬的銷售頁，也有過準備很久、開賣當天沒什麼動靜的時候。那些不好玩，但我現在教的每一件事，都是從那些地方學來的。

這門課裡的方法，沒有一個是我自己沒用過的。你現在看的這個學院網站、後台、金流串接，也是我跟 AI 一起做出來的。我不是把別人的框架整理一遍就拿來教。

至於為什麼要開陪跑，不是錄一套影片賣：因為我知道一個人做這件事會卡在哪。多數時候不是不懂方法，是沒有人告訴你「你現在這個方向是歪的」。那句話自己對自己說，沒有用。

我也把話說在前面。學院剛開，我沒有一長串學員名單可以給你看，也不會去湊一排看起來很厲害的見證。現在能給你的，只有這門課的內容本身，跟我願意花 12 週陪你走完的時間。一期收 20 到 30 人，是因為超過這個數字，我看不完作業。

課裡教的，沒有一個是我自己沒用過的。

你心裡可能還有幾個「可是」

我沒有名氣，也沒有粉絲，這樣有人會買嗎？

沒有名氣不是問題，沒有明確的對象才是。一份不大的名單，如果每個人都因為同一件事追蹤你，成交會比一大群路過的人有效。這門課前三週在做的，就是把「對的人」定義清楚。你不需要很多人認識你，你需要一群人因為同一個理由記得你。

我的專業很普通，網路上找得到免費的。

免費資訊到處都有，這是事實。但免費資訊沒有順序，散在一百個地方，學的人要自己判斷哪個對、哪個過時、下一步該做什麼。你賣的不是資訊本身，是你替他把路走過一次、標好哪裡有坑。這件事網路上找不到，因為那是你的。

NT$48,000 對我來說不是小錢。

這筆錢不小，我不會說服你它很划算。我能講的是它包含什麼：12 週的陪跑、每週作業被實際看過、結業的課上架學院並含開課站與金流。如果你現在的狀況是要借錢才付得出來，我建議你先不要。這門課會一直在，你的經驗也不會過期。

我不想露臉，這樣真的做得起來嗎？

不露臉的內容形式，在教「怎麼做」這件事上本來就成立。螢幕錄影、簡報旁白、操作示範，學員要的是看懂步驟，不是看你的臉。整套流程從內容到銷售頁，都是照不露臉能跑的方式設計的。我自己就是這樣走過來的。

我怕自己做到一半就停了。

會停，是因為一個人做的時候沒有人知道你停了。這門課的作業每週交、每週在群組看，你會被發現。小班的意義就在這裡，20 到 30 人我看得完，也記得住誰上週卡在哪。

12 週會不會太趕？我還有正職。

12 週會有壓力，這是刻意的。時間拉太長，多數人會在第六個月還在修課綱。每週的作業量是照有正職的人設計的，不是全職投入的量。但如果你這三個月剛好要搬家、換工作、或家裡有大事，我建議等下一期。這件事需要你有一段相對穩定的時間。

我不會用工具，技術會不會卡死我？

技術這塊我們盡量幫你擋掉。錄影用你現有的設備，上架有現成的開課站，金流、發票、學員管理由學院處理，你不用申請任何東西，也不用架網站。真正需要你動手的，是想清楚要教誰、把課講明白、把它賣出去。這三件事沒有人能代替你做。

最後

這一頁寫得很長，是故意的。花 NT$48,000 買一個 12 週的東西，你應該有足夠的資訊來判斷，而不是被幾句漂亮話推著決定。

如果你看到這裡，心裡想的是「這個我大概可以」，那多半就是可以。如果你想的是「我還要再準備一下」，那也沒關係，只是我提醒你一件事：準備這件事沒有終點，你會一直覺得還差一點。差的那一點，通常要開始做了才補得起來。

第一堂是免費試看的，從頭播到尾，不是剪過的精華。你可以先去看，聽聽我講話的方式，看看這套邏輯對不對你的胃口。看完不想繼續，不會有人打電話給你。

你會的東西已經在那裡了。它需要的只是被整理、被找到、被標上價格。